季永灵，丽水青田人，乌干达兰迪工业园董事长
在“地球的大伤疤”——东非大裂谷的东边坐落了包括乌干达、坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚等10个东非国家。不管是地貌人文景观，还是自然资源，东非都呈现了无可比拟的魅力。
转战非洲
在商界有一个非常经典的营销案例：两个人带着鞋子去非洲推销，当看到非洲人都不穿鞋子后，其中一个人失望而归，而另一个人则兴奋异常：“如果让每个非洲人都穿上鞋子，那市场就太大了!”季永灵就是这样一个抱着积极心态开拓市场的人，他不仅在非洲成功卖出了七八千万双鞋，还在东非建立了最大的工业园专门生产鞋子。
“相比欧洲已经成熟的商业市场，非洲那块尚未开发的处女地更让我着迷。”上世纪八九十年代，浙江侨乡青田出现了一股狂热的出国潮。季永灵搭上了出国热潮的班车，先来到了南美洲发展，后来辗转法国、意大利等国，主要以经营外贸服装、中餐饮为主。2000年左右，季永灵开始将生意的触角从欧洲延伸到了非洲。
当时在法国做服装贸易的他到非洲的第一站便选在了喀麦隆，原本抱着吃“螃蟹的心态”带一批货过去看看，没想到带过去的法国风服装全部都被抢光了。冷静分析原因后，季永灵发现：“喀麦隆原先是法国的殖民地，当地人深受法国风影响，很多事情都仍以法国为风向标。”想到这一点，季永灵激动了。他告诉记者，这是一个明显的信号，非洲很多地方以前都是英法殖民地，独立后这些国家也不再单纯地封闭自守了，他们会有意去追寻或模仿英法等国。换句话说，非洲人的消费观念可供开发和挖掘的潜力太大了，因为他们主动去接轨世界了。
这之后，季永灵就开始频繁地来往于欧非两大洲，除了喀麦隆，他还把服装贸易带去了乌干达、坦桑尼亚、塞内加尔等国，一次又一次的成功验证了他当初的推断。“当时，只有一个念头，非洲的生意太好做了。”季永灵介绍，非洲大部分常年恒温，基本只有夏天。哪怕欧洲夏末即将过季的衣服，他也敢大量囤货，因为他知道非洲那边有源源不竭的需求。“利润还非常高。”那几年，季永灵开始尝到了非洲市场的甜头。
非洲很多是农业国家，制造业基本没有。“在多年的市场考察后，季永灵开始向实体经济转型。2006年，他在乌干达投资了蓝迪工业园，建立了第一家工厂生产鞋。
树立行业规范
乌干达总体贫困落后，几乎各个领域的发展都处于初级阶段，非常需要外国投资。“刚开始，我也是边做边摸索。”转型实体经济的季永灵刚开始也是摸着石头过河。
“成本控制很重要。”在非洲，劳动力成本非常低，这也是办厂有利可图的重要因素。季永灵告诉记者，他在乌干达的工厂雇佣的非洲工人月工资是100-120美元，而这一收入远远高于当地平均水平，因为非洲人不去工厂工作，就只有在家务农。
同时，季永灵也不断研发新技术、引进新设备保证生产流水线在东非的领先地位。随着工厂规模的不断扩大，季永灵就地取材，运用废品回收再利用，他在东非建立了一条原料生产线、成品生产线、废品回收二次生产车间等整套成熟的生产线。
美丽而广阔的维多利亚湖是世界第二大淡水湖，一旦有难以抉择的时候，季永灵都会来到湖边慢走，清润气息的风迎面拂来，能带给他更深层次的思考。
“控制行业话语权。”季永灵有了更大的发展蓝图。2007年，他果断并购了一家黎巴嫩人的鞋厂。同时，为了抑制华人之间互相压价的恶性竞争，季永灵随后又高价收购了一家华人工厂。随着规模日趋扩大，“东非鞋王”的霸气日益外露。至今，他旗下总共有10余家工厂，遍布乌干达、坦桑尼亚、塞内加尔等国，日生产25万双鞋。
“都能销售出去吗?是否有库存积压?”记者问。
非洲是百业待兴，市场需求远大于供给。“季永灵解释道，他的鞋以销往东非为主，工厂的所有机器一年下来都没有停过。
鞋王的担忧
东非这块淘金热土，也吸引了不少央企前来掘金。乌干达的阿尔伯特湖盆地，是非洲陆上油气资源前景最佳的盆地之一。继在尼日利亚建立第一个布点后，中海油又在这里建立了非洲第二布点，预计全盆地的石油产量将超过20万桶/天。
“东非的自然资源太丰富了，简直就是个大聚宝盆。”东非大裂谷是一座巨型天然蓄水池，非洲大部分湖泊都集中在这里，大大小小约有30来个。这些裂谷带的湖泊，水色湛蓝，辽阔浩荡，千变万化，不仅是旅游观光的胜地，而且湖区水量丰富，湖滨土地肥沃，植被茂盛，野生动物众多，大象、河马、非洲狮等都在这里栖息。其背后都是可供开发的经济资源，中国央企的入驻就是一个很好的例证。
“央企有国家财政的扶持，在非洲的投资自然是大手笔。”在季永灵看来，浙商单枪匹马在非洲投资需要绝对的勇气和压力，除了有来自央企的攻城略地压力，还有当地社会的压力，国外媒体对中国企业的态度也颇为严苛。“做得越大，承担的风险也越大。”
“去东非投资，要格外注意一点，资金绝对要充足。”季永灵说，在东非切忌向当地的国外银行贷款，因为他们年息高达14%，加上律师合同的费用，总费用非常大。
现在，季永灵又有了新的目标，东非各国正在迅速发展，基建需求大。“建材将是企业另一个新的经济爆发点。”目前，季永灵在乌干达的蓝迪工业园内开辟了新的建材生产车间，预计明年三月份完工后，就可正式投入生产。
来源：中国纺织网
